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买车想砍价?学会这几招,完克4S店各种套路

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在汽车销售行业,有很多普通消费者不知道的潜规则,比如,经销商和销售们常常会通过一些小“套路”,在卖车的时候尽量多赚取一些利润。俗话说买的没有卖的精,大家去买车都想花最少的钱买到自己心仪的车型,可总归因为信息不对称而容易被“套路”。这里有一份买车秘籍,记住这些原则,买车不再花冤枉钱。

不要流露出对心仪的车很喜欢的样子

其实这一点我们中国人从小就能很熟练地掌握并且运用了,在买任何东西的时候,不要向卖家过早地表现出对你心仪的商品很动心的样子。这样不仅不会错失讲价空间,甚至还会给卖家留下不够聪明的印象,进而被狠狠地宰一顿。

超碰大香蕉超碰在线图片买车也是一样,如果销售发现你对某一款车非常感兴趣,那么他将不再会给你推荐任何别的车型,并且还会死撑着价格不让步。更重要的是,有的销售甚至还会把本来能给你的优惠藏起来,让你白白损失自己的真金白银。

赠品要求换成现金优惠

很多经销商为了促销,经常会打出“买车送贴膜、送导航、送真皮座椅”等等噱头,并且告诉消费者,这些项目每一项的价格都很昂贵,让人有买到就是赚到的错觉。可实际上,这些赠品的价格都非常低廉,比如普通轿车的真皮座椅,在汽配城只需要几百元就能搞定,4S店的报价几乎都在两三千元左右。

超碰大香蕉超碰在线图片有人说,这说明4S店用的东西更好。其实,如果你选择在4S店包座椅,工作人员也只是把车开到车间,然后联系汽配城的小工过来安装,到时候再赚个差价罢了。这个套路同样适用于所有的“精品和装饰”,4S口中的原厂精品,其实都是批发市场进的货,和汽配城同宗同源,因此,4S的这些赠品我们可以要求统统转成现金优惠,然后自己再去汽配城解决。

配置一定选适合自己的而不是听销售的

车型选中了,配置的问题又成了让人头疼的事情。很多人在买车的时候因为不太懂配置,被销售人员两三句话就绕了进去,配置越加越高,最后花了更多的钱,买回了一堆利用率低到车主自己可能一直都没学会用的配置。

超碰大香蕉超碰在线图片这一点,没有什么特别好的办法,大家只能在买车前尽量多做一些功课,看一看配置表,对比一下那些所谓“高科技”的配置自己究竟能不能用得上。另外,也要看一看这些配置的口碑怎么样,是真的好用还是有很多功能上的漏洞。然后再做出理性的决定。

多和其他客人聊聊,不要着急付款

超碰大香蕉超碰在线图片每一位销售在面对不同的客人的时候,给出的报价都有一些出入,不同的销售之间就更是如此了。经销商最怕的事情中就有客人串价这一条。当你签了单后,经销商就不想让你在店里多停留一分钟,因为他们生怕客人之间互相通气,掌握最低的报价。

超碰大香蕉超碰在线图片所以,我们在买车的时候不妨多在店里问问其他客人,看看大家拿到的报价有多大出入。另外,当自己对价格不满意的时候,可以直接告诉销售自己准备去另外的品牌买竞品车型了,这时候,销售一般都能再让让步,让成交价再降一降。


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